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    白鑫见他们信服了，心满意足，也将牌匾立在摊前。

    白鑫初挂牌子，可不就引来一些人瞧热闹，也有嘲笑他小摊位还敢叫什么“堂”，但无论如何，确实是让一些人记住了这三个字。

    他又趁机将胭脂膏摆在最显眼的位置，有人来买东西，一听说制成膏状的胭脂，便止不住好奇。

    有小娘子问道：“你这胭脂膏，涂抹的时候不用水化开吗？”

    白鑫打开一个给她看，“小娘子瞧瞧这油腻腻的，哪里还需要用水化开？直接用手抹一点涂在唇上，又均匀，又红艳，一片水色，瞧着就娇艳欲滴。若将胭脂膏抹在掌心摊开，拍拍脸，顿时如雪中桃花，红酥绽放。”

    那小娘子被他说的羞红了脸，再低头看看胭脂膏，更觉细腻油头，光是想象，都觉得擦在唇上舒服，同时幻想着打扮得花枝招展，当即问了价钱，听说比一般胭脂贵些，有些犹豫。

    白鑫见状，又趁机说了好话，“小娘子你闻一闻，我这胭脂膏里添了香料，抹上后不止颜色好看，还馥郁芬芳，自然是比一般胭脂贵些，再说了，你自己用水也好，用蜜也好，调出来的胭脂没一会就要掉了，我这胭脂膏却能黏在唇上，一整天下来，也光鲜亮丽。”

    小娘子一听如此说，也就没有顾忌了，当下买了一瓶，欢欢喜喜回去了，看样子竟是迫不及待要试一试。

    最开始，胭脂膏卖的也一般，但后来，大家回去后看见了效果，当真如白鑫说的那样，不仅颜色亮丽，香气悠久，还黏在唇上服服帖帖，油亮亮的，一片水色，回头再看别人用胭脂调水涂的嘴，顿觉红彤彤的死气沉沉，仿佛抹了血，瞧着就不好看了。

    没多久，胭脂膏卖的越来越好，几乎到了白家人忙不过来的地步，以前还能有些喘息闲聊时间，如今白家毅然成了小作坊，连五娘都跟着研磨香料，全家人忙得团团转。

    那些个分布在京城各个角落的货郎，如同白鑫撒出去的网，大家渐渐记住了“天香堂”的名字。那些个从白鑫摊上拿货的货郎真真切切瞧着了挂牌子的好处，一个个笑得合不拢嘴，简直恨不得再将那牌子做大一些，每天擦得一尘不染，在别人问他们是不是“天香堂”的香品时，立刻生出一股自豪感，胸脯拍得啪啪响，欢欢喜喜就将东西卖了出去。

    不过挂牌子有好处，也有弊端，一些个投机取巧的人，从便宜的地方随便进了些东西，挂块牌子也自称是“天香堂”的香品。

    这日，张大郎便止不住跟白鑫抱怨，“我远远瞧着，就看那小子像是在身前挂块牌子，我当时心中就咯噔一声，悄悄走近，那上面可不是写着‘天香堂’三字吗？气得我就大骂起来，吓得那人跑开了，我当时都恨不得揍他了，真是败坏咱们名声，也不知他卖的是从哪里买来的便宜东西，竟然也敢称‘天香堂’。”他一口一个咱们，脸上忿忿，摆出一副同仇敌忾的架势，“白三郎，你可得想想法子，若不然，日后谁都能挂着‘天香堂’的牌子。”

    旁边有人跟着帮腔，“就是，我也看见过。”

    白鑫听了，十分苦恼，这种假冒之物，自古便无法根绝，不过很快，他有了主意，且说不好能让天香堂的名头更响，他心中一喜，整张脸都好似发光了，他立刻问，“张大哥，若是让你们穿一样的衣服，在背后绣着‘天香堂’三字，你们可愿意？”

    众人一听，就明白过来，连连赞这主意好，且比牌子还要显眼，只不过这衣服……
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